Sin sonar como un anuncio
El error más común al escribir un guion es tratar de vender en cada frase. Tu primera pieza no debe vender: debe explicar. Si explicas bien, la venta llega sola en el siguiente paso. Esta guía te da una estructura sencilla.
La estructura
- Gancho (5–10 s): capta la atención con una pregunta o una afirmación que conecte.
- Contexto (10–15 s): por qué esto importa para quien escucha.
- Mensaje (20–30 s): la explicación útil, en lenguaje cotidiano.
- CTA (5 s): un siguiente paso claro y sencillo.
Ejemplo
Guion de referencia
«¿Sabes por qué la mayoría pierde clientes en el primer mensaje? Porque explican lo que venden antes de entender qué necesita el otro. Hoy te cuento cómo evitarlo en tres pasos: escucha, resume, propone. Si quieres la plantilla, te la dejo en el enlace.»
Errores comunes
- Empezar con «Hola, soy…» sin un gancho.
- Usar adjetivos vacíos: «innovador», «único», «revolucionario».
- Hablar de ti en lugar de hablar del problema del cliente.
- Cerrar sin un siguiente paso claro.
Antes de grabar
Lee el guion en voz alta. Si tropiezas o suenas robótico, reescribe. El guion escrito y el guion hablado no son lo mismo: escribe para hablar, no para leer.